SAMSO SPA
Transizione da vendita “chiavi in mano” a modello EPC con prestazione garantita.
Samso è una società leader nel settore dell’efficienza energetica, con una forte componente tecnica e relazionale.
Per sostenere la crescita e spostare progressivamente i ricavi su modelli secured e ripetitivi, era necessario adottare una logica EPC con prestazioni garantite, orientata al lungo periodo e alla bancabilità delle soluzioni proposte.
IL PERCORSO
Abbiamo supportato il team nella definizione dell’offerta EPC, chiarendone il posizionamento e allineandola alle esigenze del mercato.
In parallelo, è stata sviluppata una solida pipeline commerciale per i settori pubblico e privato, accompagnata da un percorso formativo strutturato per potenziare le competenze e l’autonomia del team commerciale.
RISULTATI OTTENUTI
